经营工作会议发言稿范文

各位领导，各位经营工作的同行：

　　大家好！

　　20xx年是投资公司全面进行公司化运作的第一年，在这一年里，投资公司坚决贯彻集团设计引领、投资带动的方针，以创新为动力、路实工作，在各级领导的指导下，通过各兄弟单位的帮助，投资经营工作取得了一定的成绩，现汇报交流如下：

一、锐意进取、创新发展，经营工作局面初步打开

　　我公司20xx年的工作重点是经营，公司加大了投资经营人员投入，经营队伍逐步形成规模，公司董事长总经理王鑫强亲自参与市场研究、项目谈判，极大地增强了公司投资经营的力量。

　　一年来，我们走了30多个地市，研究了40多个项目。在投资业务拓展的同时，通过沟通、交流和总结，与各地方政府建立了初步的联系，实现了“开好局、起好步”的工作目标。

　　一年来，外部环境发生了巨大变化，金融政策、法律法规多变，但我们主动出击，勇于面对，克服重重困难，投资经营方面取得了较大的发展，超额完成了集团下达的80亿元投资经营指标，签约额达85亿元。

　　创新是公司的生命。在当前形式下，要在竞争激烈的市场站稳脚跟，保持竟争优势，创新是我们唯一的出路。在风险防范方面，我们创新风控管理体系，加强风险控制和保障方式的落实，提高项目的可操作性。在模式方面，我们创新的用运PPP模式、土地一级开发加项目等模式设计运作体系。在区域拓展方面，20xx年新开辟了镇江、宁波、南昌等市场。在投资业务范围方面，从市政工程逐步向开发区综合建设、新城镇新农村建设项目发展。

二、踏实工作，带动施工，经营思路逐步形成

　　20xx年投资业务的另一个特点就是投资带动的比例较高，20xx年新承接的投资经营业务85个亿中，直接带动施工产值达“亿元，创历年新高。

　　此外，投资公司还参与了多家兄弟单位与政府的交流沟通工作，通过这些工作，架起了政府与工程设计施工单位沟通的桥梁，融洽了各方的关系，争取了一定数量的定单。

　　投资经营工作要有实效，必须有正确的经营战略和经营思路。因此，在这一年中，在各级领导的指导下，通过不断实践和总结，逐步形成了投资经营的发展思路。

　　首先、投资经营应与集团区域战略布局相适应，投资经营上应改变先有项目后考虑区域发展的做法，要先选市场，后根据区域布局发掘项目。基础设施投资不能打一枪换一个地方，要有二次、三次经营，乃至长期经营的规划，我们有限的资源应向优势地区集中，提高投资项目的运作效率。其次、要选准区域。地域定位要瞄准时政收入较好、保障有力、未来市场空间大的地区。当前公司区域定位是以长三角为中。心，逐步向环渤海、珠三角及中部地区拓展。选择的主要是财政收入在xx0亿以上地级市级省会城市。对于回购不及时，信誉不好的城市坚决退出。第三、投资项目要充分发挥集团的技术优势和总承包能力。重点做一些影响力大，技术含量高，附加值高的项目。这样的项目更能引起政府的重视，更能体现集团的价值，更不容易出现回购违约。

三、防范风险、规范运作，提高项目运作质量

　　投资公司的投资经营与其他单位不同，防范风险是我们考虑的首要问题。为此，公司把风险控制关口前移，在投资项目接触、洽谈过程中考虑到的第一因素就是风险。

　　首先，项目前期运作要规范。项目要尽量走招标程序，使项目在程序上符合国家规定。项目运作过程中，要严格按项目建设程序实施，防止带资施工。

　　其次，项目前期手续要齐备。实施项目需列入城市总体规划，项目建设用地需纳入土地利用计划并通过建设用地审批程序；项目立项、环评等经政府有权部门核准或批准；项目发起人获得地方政府批准并具备建设条件。

　　第三，也是最重要的，回购保证要充分。《国务院关于加强地方政府融资平台公司管理有关问题的通知》发布后，传统的政府批复人大决议的保证方式受到挑战，政府应以有效的、可执行的、足额资产为项目提供保障，政府的信用不是无限放大的，政府的项目建设规模应与其未来支付能力匹配。

　　为更好的把控风险，我们注意借用外脑，穗妥推进经营业务：首先，加强与金融机构的交流，通过金融机构的网络优势、资源优势和风险控制平台为我们的投资经营服务。对于拟实施的项目，我们都有选择的与金融机构进行沟通，通过金融机构做初步的项目评审和筛选。其次，加强与风控及法律顾问的交流。去年针对国家政策我们调整了保障方式，在初步判断的基础上，及时与风控及法律顾问进行交流和沟通，保障了这些项目的顺利实施。我们先后对收储土地的抵押方式，土地收益金账户质押，特许经营权质押、土地一级市场开发等方式进行了研究和探讨。另外，我们也充分利用各种资源，到政府有关部门进行交流和学习，如到土控中心、城投公司等单位交流了解有关土地一级市场开发和土地储备的有关政策。与建委、有关项目公司交流了解高速、路桥项目的运营管理，与商业企业交流学习商业运营知识等等。通过这些交流和学习，丰富了我们知识，满足了项目谈判的需要。

四、展望

　　20xx年，在集团深化改革、创新突破的工作方针指导下，我们将继续做好市场研究、拓宽经营思路，在投资经营工作的各方面再上一个新台阶。

　　1、继续发钧幼受资带动职能，为集团提供价值。

　　在投资地域方面，继续巩固现有市场，如镇江、南昌、宁波等地，做好二次经营，争取在这些地区实现项目的滚动发展。今年要重点瞄准上海市场，要在上海各区县做好文章，以新思维、新方式开拓上海市内项目，此外，在海外市场上投资经营要有新突破。

　　我们将尝试通过投资向环境产业、能源类项目拓展，通过投资来填补集团在施工业绩上的空白点，增加集团的总承包总集成的业绩和能力。过去，我们通过低价格进入了污水处理领域。今后，我们要将污水处理板块规模做大，争取在一些地区形成区域垄断优势，使该板块整体盈利。在投资经营工作中，我们应将更多的目光投向新领域。

　　继续发钧幼受资带动职能。选择项目时，要向技术含量高、施工难度大、能够体现集团总承包、总集成能力的市政公用项目倾抖。在运作模式上要充分考虑到集团上下游产业的发展，可以考虑基础设施投资与房地产开发，基础设施投资与设计施工充分结合的运作模式，争取更大的空间。

　　2、研究投资项目自身特性，提高项目生存能力

　　投资经营应注重风险控制和综合效益：坚决贯彻现有的投资区域定位和区域进入策略，选择财政实力好、保障有力的地区。在经营过程中要充分考虑到后续融资的压力，要充分考虑项目资金的优化，要考虑公司整体效益的最大化。投资经营也要考虑项目的运作风险，项目的投资周期应该长短搭配。

　　经营工作应注重市场研究，做好市场分析，要充分研究市场需求、研究竞争对手的经营方针和策略、要研究合作方尤其是金融机构的需要和变化、要适应集团的整体经营方针。今年，我们将加大市场的研究分析投入，建立科学的评估体系，为投资经营做好服务工作。

　　新的一年，我们要充分发挥想像，继续创新模式、创新经营，适应市场开拓新项目，通过我们的努力，不断增加强企业的竞争优势，为集团实现新一轮跨越式发展做出新贡献。

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